Раскрути Свой Личный Бренд

В предыдущей статье я рассказал, как легко (и практически бесплатно) можно сегодня получить информацию из Интернета – книги, музыку, видео. Но если это так, то можно ли считать Интернет удачной средой для информационного бизнеса? И какими качествами должна обладать информация, чтобы ее покупали?

В действительности, несмотря на большое количество свободно распространяемой информации, продажи информационных продуктов и услуг с каждым годом продолжают расти. Давайте рассмотрим семь причин, почему клиенты скорее предпочтут купить информацию, чем будут пользоваться ее бесплатными аналогами.

Полный объем и экономия времени

Бесплатная информация редко бывает полной. Зачастую, чтобы применить ее на практике, приходится собирать ее, как муку для Колобка: «по сусекам поскрести, по амбарам помести». И далеко не все готовы этим заниматься. К тому же, многие сегодня знакомы с концепцией «воронки продаж», и понимают, что свободно распространяемая информация находится в самом начале этой «воронки». Поэтому, чтобы сэкономить время, клиенты предпочитают купить информацию - сразу упасть на дно «воронки продаж» вместо того, чтобы постепенно в нее «втягиваться».

Авторитетность источника

Доверие к источнику информации – сильный мотив, влияющий на выбор. Клиент скорее купит необходимую ему информацию у известного эксперта, чем воспользуется бесплатной информацией из неизвестного источника.

Качество

Бесплатная информация часто воспринимается, как некачественная. Этому, в частности, способствует ее чрезмерное обилие и противоречивость. Поэтому, приобретая информацию, покупатель психологически настроен на более высокое качество.

Актуальность

Если источник информации известен тем, что постоянно находится «в теме», отслеживает последние события и изменения в своей нише – это может быть серьезным аргументом в пользу покупки информации именно у него.

Стиль изложения и различные форматы представления

Люди воспринимают информацию по-разному. Одни предпочитают текст четких инструкций с пронумерованными пунктами, другие – увидеть последовательность действий, затем ее повторить. Поэтому информация, изложенная в различных форматах (текст, аудио и видео), имеет очень большой шанс быть купленной.

Отсутствие предвзятости и рекламы

Реклама – обратная сторона бесплатности. А насколько можно доверять объективности бесплатного обзора, сделанного на заказ – за деньги спонсора? Многие с удовольствием заплатят деньги – только бы их избавили от заангажированности и рекламы.

Сопровождение и поддержка

Покупая информацию, клиент рассчитывает на поддержку – в случае, если у него возникнут проблемы с ее применением. Серьезным аргументом в пользу покупки может быть наличие круглосуточного сопровождения или форума пользователей.

Приняв во внимание эти 7 причин, можно существенно улучшить Уникальную Торговую Позицию информационного товара или услуги. Какая из вышеперечисленных причин кажется вам наиболее перспективной? Возможно, вы знаете еще какие-либо причины, побуждающие клиентов покупать информацию? Поделитесь, пожалуйста, своим мнением – ниже, в комментариях.

Понравилась статья? Подпишись на RSS или по Email

Comments RSS TrackBack Identifier URI

Name (обязательно)

Mail (will not be published) (обязательно)

Website