Раскрути Свой Личный Бренд

В первой части статьи были рассмотрены два действия, которые закладывают фундамент бизнес-обучения: определение целей и миссии бизнеса и выбор эффективной бизнес-ниши. И насколько прочным будет этот фундамент – настолько же успешным будет само обучение.

Люди, решившие учиться ведению самостоятельного бизнеса, часто делают две ошибки:

1. Пытаются найти престижную бизнес-школу или получить какой-нибудь сертификат, например, MBA. Почему это ошибка? Потому что в школах бизнеса не учат, как вести собственный бизнес – там учат, как управлять персоналом в корпорации. А это две большие разницы. Тема же MBA хорошо освещена в статьях Сергея Жуковского и Yukko, так что не буду повторяться.

2. Покупают много разных книг «по бизнесу» (в которых сегодня явно недостатка нет) или посещают десятки сайтов и бизнес-форумов. Затем пытаются все это осознать и взаимно увязать. И как результат – полная «каша» в голове плюс неуверенность  в себе.

Все это суета. Поскольку собственный бизнес строится вокруг того, что вы уже знаете или умеете делать. Или вокруг того, чем вам очень нравится заниматься. Поэтому школы бизнеса тут не при чем.

Определите ценные и адекватные источники информации

Любой бизнес требует умения взаимодействовать с людьми, привлекать и удерживать клиентов, и – продавать. Это – основные навыки бизнесмена, и им можно научиться.

Книга Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» является хорошей отправной точкой, если вы хотите овладеть искусством продаж, а книги «зубров маркетинга» Джека Траута и Филипа Котлера научат вас разбираться в рыночных тенденциях и вырабатывать адекватное «поведение» на рынке. Источниками же новых и неординарных маркетинговых идей могут послужить блоги Сергея Жуковского и Ильи Тавли.

Хорошим ресурсом для начинающего предпринимателя является Школа Своего Дела. Для ознакомления с концепцией Школы рекомендую прочитать книгу Юрия Мороза “Бизнес. Пособие для Гениев”. Дистанционный курс «Бизнес с нуля!» и различные видеокурсы обучают: как вести переговоры, строить партнерские отношения, работать с клиентами, делегировать полномочия, и при этом - постоянно увеличивать прибыль. Школа рассматривает бизнес - как этап личного развития бизнесмена: «Ваш бизнес растет вместе с Вами». Проводятся также очные семинары в различных городах России и Украины – их расписание и места проведения есть на сайте.

Я представил вам свой набор источников обучения бизнесу. Вы можете воспользоваться ими – либо выбрать собственные. Соблюдайте лишь два условия: источников информации не должно быть много, и они не должны противоречить друг другу.

Примените полученные знания

Всем, думаю, известно это выражение: „делать деньги”. Оно передает главную отличительную черту бизнеса – его делают.  Бизнес – это исключительно практическое занятие. Как резонно заметил Эффективный человек, в отличии от науки - теоретического бизнеса не бывает. Поэтому сразу настройтесь применять те знания, которые получили. Не откладывая в „долгий ящик”.

Изучив методику маркетинговых исследований – протестируйте ее. Прочитав руководство по копирайтингу – сразу напишите „продающий текст”, поэкспериментируйте с его составными частями и элементами дизайна. Пройдя курс по переговорам – начинайте вести переговоры (по нескольку в день). Страшно? Все равно начинайте! Как сказал фотограф Генри Картер-Брессон: “Ваши первые 10.000 фотографий всегда наихудшие” – так сделайте их побыстрее!

Найдите себе хорошего наставника. Практически всегда есть человек, который уже достиг успехов в том деле, которое вы только начинаете. Вы, может быть, спросите: «А зачем ему меня обучать – и готовить себе конкурента?». Отвечаю: «А вы не конкурируйте!». У любого предпринимателя есть то, до чего у него «никак руки не доходят» - предложите ему свои руки. Ни в коем случае не нанимайтесь к нему в работники – предложите себя в качестве «младшего партнера» с оплатой из процента от той дополнительной прибыли,  которую принесет ему ваша деятельность. Проверьте этот подход – он работает!

В Школе Своего Дела есть интересное мероприятие, которые называется Альтернативно-Деятельностная Жизнь. Смысл в том, что несколько десятков человек под руководством нескольких бизнес-тренеров собираются в одном месте – и начинают „с нуля” строить реальный бизнес в течении одного-двух месяцев. Затем, разъехавшись по домам, продолжают развивать этот бизнес в своих регионах, продолжая взаимодействовать друг с другом как партнеры. Зайдите по ссылке, поинтересуйтесь теми проектами, которые идут прямо сейчас – возможно, вы могли бы в них поучаствовать.

И не бойтесь совершать ошибки. Потому что, когда  из страха совершить ошибку человек отказывается от действия – его постигает наихудшее: отсутствие результата.

Поделитесь своими знаниями с другими людьми

Мысль – делиться с другими своими знаниями и опытом – хороша по многим причинам:

- Самодисциплина. Когда вы обучаете чему-нибудь других людей – приходится не только вникать «в тонкости», но и самим применять то, чему учите.

- Обратная связь. Ваши ученики могут обратить внимание на вещи, которые вы, возможно, упустили из виду. Или поделиться своими идеями. Всегда есть чему поучиться у другого человека.

- Партнерство. Это благо – иметь в бизнесе надежных партнеров. Вот и подготовьте их сами!

Ведение собственной рассылки или блога является хорошим средством донести свой опыт и знания многим тысячам читателей. А участвуя в тематических форумах и социальных сетях, можно найти новых клиентов или партнеров, а так же - прослыть экспертом, что, согласитесь, тоже неплохо.

Итак, вы обязательно будете успешны в обучении своему бизнесу, если будете использовать ценные источники информации, применять на практике полученные знания и делиться ими с другими людьми.

Вы чувствуете, что вам что-то мешает прямо сейчас начать строить собственный бизнес? Задавайте вопросы - в комментариях. Вы применяете иные действенные методики бизнес-обучения? Поделитесь в комментариях своим опытом или расскажите о своих успехах.

Понравилась статья? Подпишись на RSS или по Email

Вы заметили, как в последние годы быстро растут объемы информации? Миллионы тонн печатных изданий, террабайты цифровых носителей, гигабитные скорости передачи информации… Не много ли на одного человека?

Сегодня мы являемся свидетелями кризиса классической системы образования: школы и высшие учебные заведения не успевают (да и не способны!) адаптироваться к изменениям в технологиях и в сфере межличностных отношений. Стало просто невозможно получить знания один раз – и на всю жизнь! На смену модели «знатока» приходит модель «процессора»: намного ценнее сейчас не умение накопить знания, а умение быстро его найти, обработать и применить.

Вы хотите соответствовать современным тенденциям? Вы хотите реально управлять своей жизнью? Вы предпочитаете вести собственный бизнес? Тогда вам просто необходимо построить эффективную систему обучения себя самого!

Давайте рассмотрим пять действий, составляющих эффективное бизнес-обучение.

Запишите цели и миссию вашего бизнеса

Вам знакомо ощущение беспомощности? Это похоже на то, когда оказываешься в темноте в неизвестном месте – не понятно, куда идти и что делать. То же самое можно сказать и о бесцельной деятельности.

Этот тезиc кажется банальным, однако вспомните, когда вы в последний раз четко ставили себе какую-нибудь цель? Я не имею в виду список дел «на сегодня» - а именно цель, которой вы готовы посвятить продолжительную часть своей жизни?

Что же касается цели бизнес-обучения – ее важность трудно переоценить, поскольку именно она помогает не утонуть в море информации и в любой момент точно определить - что важно, а без чего можно и обойтись.

А миссия дает ответ: для чего все это делается. Миссия обозначает смысл, полезность деятельности. Зачем вы хотите достичь поставленных целей? Что изменится, если вы ее достигнете? Как это улучшит вашу жизнь и жизни других людей?

Запишите ваши цели и миссию – как вы их представляете, и повесьте на видном месте, например, над рабочим столом. И хотя бы один раз в день перечитывайте их. Не бойтесь корректировать их, если вам покажется, что вы нашли более точную формулировку или упустили что-то важное – ведь вам нужен результат, а не формальное следование написанному, не так ли?

Выберите эффективную нишу

Бизнес – это всегда о прибыли. Если вы считаете, что «деньги – это зло», возможно, не стоит и начинать?

Поэтому с самого начала – уже на этапе обучения – необходимо определить доходную бизнес-нишу, соответствующую вашим целям и миссии. И впоследствии делать это постоянно, так как со временем ситуация может изменяться.

Существуют методики определения высокодоходных бизнес-ниш (нишевый маркетинг), описание которых – тема многих статей, или даже книг. Позже мы обязательно к этому вернемся, а сейчас просто обозначим признаки бизнес-ниши, эффективной по доходности:

- востребованность – это оценка количества людей, которые заинтересованы в предлагаемых продуктах или услугах; чем больше потенциальных покупателей – тем проще построить прибыльный бизнес;

- низкая конкуренция – там, где конкурентов не очень много – меньше и «порог вхождения» в бизнес;

- высокая платежеспособность – важно, чтобы клиенты имели не только желание, но и возможность заплатить за вашу продукцию или услуги; значительные усилия в бизнесе расходуются именно на привлечение клиентов, поэтому имеет смысл сразу «нацелиться» на тех из них, которые настроены больше платить.

Во второй части статьи мы рассмотрим остальные три составляющие эффективного бизнес-обучения.

Понравилась статья? Подпишись на RSS или по Email

Вы не заметили, как увеличился в последнее время поток рассуждений о работе «на себя» и о «пассивном» доходе? Действительно, этой теме посвящено неимоверное количество сайтов и блогов, почтовый ящик переполнен спамом с приглашением на курсы и семинары по «денежным машинам»… Это все серьезно? Или, может быть, дань моде?

Работать «на дядю» - плохо, работать «на себя» - хорошо.

Давайте разберемся с этим рефреном. Начнем с того, что работать «на себя» или «на дядю» - не вопрос нравственности, поэтому к нему не подходит определение «хорошо или плохо». Это - вопрос личной эффективности. Можно быть очень эффективным наемным работником – и очень посредственным бизнесменом. А как расценивать работу младшим партнером у талантливого предпринимателя – когда и деньги зарабатываешь, и ведению бизнеса учишься – это как: «на себя» или «на дядю»?

Причины разочарования работой в организации

К сожалению, решение работать «на себя» часто возникает спонтанно, или, как резонно заметил Макс Крайнов – «эмоционально». Какие могут быть причины разочарования работой «на дядю»?

В книге «Восьмой навык» Стивен Кови пишет: «Несмотря на все наши технологические, инновационные и рыночные достижения, большинство работников не добивается успеха… Они не могут реализовать себя, работа не приносит им удовлетворения, их удел – разочарование. Они смутно представляют себе, куда держит курс их организация и каковы ее важнейшие приоритеты. Они сбиты с толку и увязли в рутине. Но самое главное, они не чувствуют, что могут что-то изменить».

Если в одном или нескольких пунктах вы обнаружили свои мотивы, побудившие вас к самостоятельной деятельности – следует быть осторожным, поскольку решение, скорее всего, принято «на эмоциях».

Подводные камни «самостоятельного плавания»

В большинстве интернет-источников под «работой на себя» понимаются фриланс, частное предпринимательство или извлечение «пассивного дохода».

Фриланс. Это фактически самонаем: «дядя» и его работник в одном лице. Хорошо подходит для высококлассных специалистов, особенно умеющих что-либо делать практически. Низкая эффективность в этом виде деятельность проявляется в высокой загруженности, работе «в две смены» и в неадекватном финансовом результате. Зачем было уходить от одного «дяди», чтобы потом вкалывать на двух?

Частный бизнес. Ведение этого рода деятельности требует от предпринимателя определенного опыта и знаний. Вот только некоторые из них: умение вести переговоры, искусство общения с людьми, делегирование полномочий, бизнес-планирование, бухгалтерский учет. И даже если привлечь хороших специалистов – менеджеров, бухгалтеров – все равно ответственность за жизнеспособность бизнеса лежит на его владельце. Вы обладаете этими навыками?

Пассивный доход. Это доход, получаемый от финансовых активов. Это – инвестиции в ценные бумаги, недвижимость, бизнес, или владение авторскими правами. Безусловно, чтобы заниматься инвестициями, требуются специальные знания фондового и валютного рынков, рынка недвижимости, и – нужны деньги! Обладаете ли вы всем этим?

Двуликий Янус «пассивного» дохода

Как красиво звучит: «пассивный доход»! Сразу перед взором возникают картины, как у Кисы Воробьянинова в «Двенадцати стульях» Гайдая… Нечто подобное этим грезам Воробьянинова можно обнаружить на сайтах, повествующих о «пассивном доходе» - часто в качестве его источника приводятся продающий сайт или дистрибьютерская сеть многоуровневого маркетинга.

Продающий сайт. Чтобы продающий сайт действительно продавал, необходимо сделать много вещей: изучить потребности рынка, разработать продукт или найти подходящую партнерскую программу, подобрать систему бонусов, разработать продающий текст, сделать дизайн, подключить платежную систему. Затем - многократное тестирование продающего текста (копирайтеры знают, как это легко!), мониторинг рыночной коньюктуры и новых технологий… Это никак не вяжется со словом «пассивный», не так ли?

Сеть дистрибьютеров. Проблема с дистрибьютерской сетью как источником пассивного дохода заключается в том, что людей нельзя занести в актив. Это подтвердит любой бухгалтерский баланс – люди там всегда находятся в разделе «пассив». Актив – это то, что поддается безусловному контролю, а единственным человеком, которого вы можете безусловно контролировать, являетесь вы сами.

Учиться – чтобы повысить личную эффективность

Что же получается: если нет необходимого опыта и знаний, чтобы вести собственный бизнес, или нет денег на инвестирование – продолжать всю жизнь работать «на дядю»?

Нет, конечно. Всему этому можно научиться. И следующая статья будет посвящена организации процесса эффективного обучения.

Понравилась статья? Подпишись на RSS или по Email